网站制作中途加需求，为什么钱和工期都会变

      聊到网站制作中途加需求，十有八九是要吵架的。

甲方觉得，不就多做一个页面吗，有什么难的。乙方觉得，你知道这一个页面牵动多少东西吗。

两边都没错，但中间的账得说清楚。

先讲一个最常见的误解：加需求不是往篮子里多扔一个鸡蛋。

网站制作是一环扣一环的活。你说要加一个新闻栏目，听起来就是多做几页。实际会牵动的东西是：导航要多一项，首页得留个入口位置，后台要加一套发布和审核的功能，数据库要加对应的表，样式得跟现有页面统一，做完还得把移动端再测一遍。这一串下来，工作量是那个页面的好几倍。

更要命的是改需求，不是加需求。

加一个栏目，是在已有的架子上挂东西。改一个栏目，得先把原来的拆下来，再装新的。拆比装贵。你要是把已经定稿的首页推翻重做，前面那几天的活就全白干了，而且干过的人最清楚，返工比从零开始还慢，脑子里全是旧方案的影子。

再说工期。

      工期也不是线性的。你加的东西不是单独排的，是插在一整条流水线上的。做前端的人手上排着三家的活，你这单插进去，他就得往后退。很多项目延期的真正原因不是干得慢，是活儿在等。

还有报价方式的问题。固定总价的合同，加需求就是重新谈价，因为原来那口价对应的范围已经变了。按人天算的，加需求就是加人天，看着透明，但人天一多，甲方心里也不舒服。

最难谈的是第三种：看到成品才发现自己想要的其实是另一个东西。这种变更责任不好划，钱和工期自然也就扯不清。

那怎么少吵架。

需求尽量往细里写。别写要一个好看的首页，写清楚首页分几块、每块放什么、有没有轮播、内容谁提供。

合同里把变更怎么处理写明白：什么算变更、怎么报价、工期顺延几天。写清楚不是为了以后打架，是为了让双方都不用猜。

真到要加的时候，别只说我要这个，让乙方给你两个数字——多花多少钱、多等多少天。拿到数字再决定，很多人看完数字自己就改主意了。

预算和心理预期里也留一点空间。一版需求做到零变更的项目，我基本没见过。

中途加需求这件事，本质上不是钱的问题，是顺序被打乱了。甲乙双方对立起来挺没意思的，本来就是一起把东西做出来。把账摆到台面上，钱和工期为什么会变，也就没那么难接受了。