网站制作不满意想换人，前面花的钱能挽回多少

      先说句实话：多数时候，能挽回的没你想的多。但具体能保住多少，看的不是对方良心，是两个东西——合同和手里的交付物。

网站制作进行到不同阶段，情况完全不同。分开说。

刚付了定金、设计稿还没确认的时候。定金一般是三成到五成，这时候想换人，钱基本要不回来，因为对方确实已经安排人出方案了。能争取的是把已经产出的东西拿走：设计稿、logo 提案、栏目规划。这些虽然是半成品，换个团队还能接着用，多少抵一点。

做到一半是最难受的阶段。设计确认了，页面开发到中途，钱大概率要不回——按节点算，人家确实干了活。能做的是谈：把已完成的代码和设计源文件折价交付，剩下的钱不付，好聚好散。谈的时候手里得有东西，合同、付款记录、双方确认过的方案截图、聊天记录。空着手去谈，基本没有筹码。

做完了但验收不满意，主动权反而在你手里——没验收，尾款就可以不付。但注意，“我不满意”和“不符合合同约定”是两回事。合同里写了验收标准的，按标准逐条对；没写验收标准的，对方一句“效果就是这样”，你很难掰扯。验收过程最好留下书面记录，邮件或者聊天里确认都行，口头说了不算数。这也是为什么验收标准必须在合同里写死。

所以能挽回多少，总结下来三条。

合同怎么写的。付款节点、验收标准、违约条款，白纸黑字。

交付物在不在你手里。源码、设计源文件、域名服务器账号。东西在你手里，哪怕换人，前面的投入还能接着用；东西不在，前面的钱基本就沉了。

证据全不全。聊天记录、确认过的方案、修改记录，别删。

再说两句实在话。

第一，付款节点事前拆细，比事后扯皮有用一百倍。别五十对五十，拆成定金三成、设计确认两成、上线三成、验收后两成，每个节点对应一个看得见的产出。节点拆得越细，中途止损的损失越小。

第二，换人之前先想清楚，到底是东西不行，还是沟通不行。很多时候是沟通出了问题——对接人换了两茬、需求传歪了、响应慢。这种换个对接人也许就顺了，犯不着推倒重来。真要是做出来的东西不行，那也别拖，越早止损越好。

网站制作做到中途散伙，双方都疼。疼多少，一半看运气，一半看合同。运气管不了，合同自己能写好。