做网站的坑：前期说得天花乱坠，后期找不到人

      做网站这行，低价切入、后期失联是一条很成熟的流水线。我把套路写出来，你对照着看。

第一步，销售说得特别好。承诺一堆：包上首页、包收录、SEO 全包、送一年推广、不满意随时改到满意。尤其“包上首页”这句，稍微懂点 SEO 的人都知道排名不可控，敢这么说的基本就是闭眼吹。

第二步，价格低到不正常。一千块钱做定制站，还带后台带小程序。这不是让利，是根本不做。低价项目的常规处理方式是把活儿转给更便宜的人——刚毕业的、兼职的，甚至再往下转一层。中间利润抽掉，实际干活的人拿不到钱，质量可想而知。

第三步，签约后迅速降温。签之前消息秒回，签完之后问题要等半天。理由是“在忙别的项目”。

第四步，交付的和你想象的不一样。后台很简陋，改个栏目要人帮忙，手机端打开错位，还告诉你“这个是正常的”。

第五步，也是最关键的——控制权在人家手上。域名、服务器、后台最高权限、源码，全在对方账户里。你想换人做，发现网站搬不走。这时候续费就是对方说了算，一年一万你也得给。

第六步，人没了。电话不接，微信不回，公司地址查一下是个虚拟注册地。

      还有一种变体，是做网站不要钱，靠后期推广赚钱。网站白送，但你得签一年的推广合同，每月几千。听着划算，实际推广费里早把开发成本赚回去了，效果还得看他良心。你要是真需要推广，单独找投放团队比捆绑着买清楚得多。

还有个小套路：给你看的案例不一定是他们做的。这行里作品图互相盗用很常见。你可以让他当场打开案例站，看看页脚的技术方信息；再不行就问两个细的问题，比如“这个站的会员功能是怎么实现的”，真做过的人答得出来。

怎么避开这些，我给几条硬的。

一、域名和服务器，必须用自己的账号注册。这条最重要，比合同还重要。只要这两样在你名下，最坏的情况你还能带着资产换人。对方的借口一般是“统一管理方便”，别接这个说法。

二、源码和后台权限写进交付清单。什么时候给、怎么给，写清楚。

三、分阶段付款，留足尾款。三三四或者四四二都行，别一上来付全款。验收合格再付最后那 20%。

四、验收标准落纸。功能清单、兼容范围、打开速度，一条条打勾。

五、看他们自己的网站。做网站的团队，自己的网站都做得潦草，你就别指望他对你上心。

六、别信“包上首页”。这词本身就是个信号。

说到底，坑不坑的，很多时候不是运气，是你在签合同之前有没有花两小时想清楚：交付的是什么、东西归谁、钱怎么付。这两小时，能省掉后面一年的麻烦。