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天猫上的南极人=拼多多“同款”换了标?

作者:天晴创艺发布时间:2018/12/21 15:35:32浏览次数:10667文章出处:高端网站开发

      南极人品牌的产品线已经从保暖内衣等家居品类,快速拓展到家庭生活全品类,连纸尿裤、甩脂机,玻璃杯、汽车坐垫都有南极人牌的正品。据南极电商财报显示,2017年,南极电商营收9.86亿元,净利润5.37亿元。净利率高达54.3%,堪称暴利。
      但暴利的另一面是南极人一些商品登上质检黑榜,被质疑“只卖吊牌,没有品控”。从天猫京东买到的南极人产品,可能就是拼多多上的白牌商品挂了南极人吊牌,但价格却要高出不少。

      随着天猫独立以及对品牌商家的资源倾斜,缺少自主品牌的网店最省力的方式就是租品牌。看到商机的南极人,直接砍掉了所有线下渠道,并注册了大量店铺,专注线上的经营。2015年南极人完成转型,成为一个以品牌授权为核心的轻资产互联网平台,并成功借壳上市。

南极人

南极人

      虽然转到线上,但南极人的新生意,跟以前线下加盟那一层2B生意一样,都是要靠品牌价值让客户掏钱。现在南极人最赚钱的业务来两方面:品牌服务费以及标牌使用费。
      品牌服务费即品牌授权费用,上游,南极人对符合授权标准的供应商授予其生产旗下品牌特定类目产品的权利华盛昌机械实业机械行业网站,下游,南极人对符合授权标准的经销商授予其销售旗下品牌特定类目产品的权利,并向上下游收取品牌授权费。
      而吊牌是另算的,经销商销售的每件商品,都要向南极人买吊牌。标牌使用费与销量挂钩,单个品类买的人越多,价格越高。如果愿意开辟新类目,价格则能优惠。按照品类不同,标费大约是产品出厂价的8%~15%左右。而一个吊牌的成本不过六七毛钱。
      截至2017年,南极电商旗下全品牌授权生产商有846家,授权经销商3427家、授权店铺4442家北京开发,主营的电商品牌综合服务业务(授权+吊牌)营收6.2亿元,毛利率为94.85%。
      但另一方面,今年南极人已14次上了国家质监部门及地方消费者协会的不合格产品黑名单QQ空间,从蚕丝被、内衣、棉服、童装、冲锋衣到电推剪、卷发器、按摩棒,均有产品上质检黑榜。南极人进行全品类扩张,虽然在市占率和收益上领先,但留下了品控的后遗症。
      南极电商品牌授权业务的前提是品牌能带来流量和溢价,如果根基没了,其品牌授权业务以及半垄断式的店铺布局也要土崩瓦解。而南极人在2B层面就把钱赚完了,对授权商的作为疏于管理,经销商是租来的品牌,估计也不怎么爱惜。
     老品牌走到今天不容易,希望他们能珍惜来之不易的商誉。

文章来源:高端网站开发

文章标题:天猫上的南极人=拼多多“同款”换了标?

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