做网站之前，先看看同行都在怎么做

      很多项目一开会，话题直接从“首页用什么颜色”开始。中间跳过了一步——先去看看同行。

看同行不是抄同行。是搞清楚这个行业里，客户已经被教育成什么样了。

打个比方，做工业设备的，客户来之前大概率已经看了七八家官网。他心里的期待是“我要找到型号、参数、能不能定制、交期多久”。如果同行的官网首页全都在放产品参数表，而你的官网首页是一段公司简介加一张厂房照片，客户进来会觉得你这家不太专业。这个判断不是他理性分析出来的，是比较出来的。

那具体看什么？

第一个看栏目结构。把五到八家同行的导航栏抄下来，横向比。哪些栏目人人都有，说明这是行业标配，客户默认你会提供。哪些栏目只有一两家有，那可能是差异化机会，也可能是没人做起来的鸡肋，要再判断。

再往下一层：点进他们的栏目，看内容填得满不满。有些同行栏目开了一堆，点进去写着“暂无数据”。这种栏目就说明这行业这块内容确实难产，你上线的时候别硬上，留个空栏目比不开还难受。

第二个看转化口子。数一下首页上有几个电话、几个咨询入口、几个表单。同行放得多，说明这行业的客户确实习惯直接打电话；同行放得少，可能他们的生意靠线下关系，官网只是背书。这个判断会直接影响网站制作时首页的信息密度该怎么定。

      第三个看案例页的详细程度。同行案例写得越细，说明这行业客户越吃这一套；要是同行的案例全是一句话带过，那说明大家都没做好，你稍微做细一点就拉开了差距。

第四个看更新。最新一条新闻是什么时候发的。一年没更新的同行不在少数，这其实是机会。同样两家公司，一家官网半年更新一次，一家三年没动过，客户心里的分量完全不一样。

怎么挑对比对象？分三档，各挑两三家。行业头部，看他们建立了什么标准；跟你体量差不多的，看他们怎么打；刚起步的小公司，看他们哪里做得糙但有效。只看头部容易看得泄气，只看小公司又容易低估行业门槛。

还有一件事：手机端一定要点开看。很多同行 PC 端做得体面，手机端打开导航乱成一团、电话按钮点不动。这行业手机端流量往往占一半以上，同行这块做得烂，就是你最容易超过去的地方。

看完的最后一步是落成一张表，别看完就算了。栏目、转化口子、案例详细度、更新频率、手机端体验，一家一行。这张表在讨论需求的时候特别管用——有人坚持要加某个功能，你翻出表来问一句“这几家谁做了”，讨论立刻会理性很多。

边界也得说清楚。看同行是为了知道底线在哪、机会在哪，不是照着做一份。“同行都有所以我也得有”，这个逻辑用多了，做出来的东西就是一堆同质化网站里毫无记忆点的那一个。网站制作这行有句老话叫“看图说话”，但看图是为了看懂生意，不是为了复刻人家的排版。