阿里巴巴再现流量虹吸效应淘宝新增超70%为三四线长尾用户“

      改革春风吹满地，阿里财报真争气。”这句话是一位网友在看到阿里巴巴集团于1月30日晚公布2019财年第三季度业绩后，在阿里巴巴官方公众号下发表的评论。
      数据显示，阿里巴巴集团这一季度收入同比增长41%，达1172.78亿元，成为中国首个单季营收破千亿的互联网公司。
      此外，还有几组数据着实惊人。财报显示，阿里巴巴集团核心电商业务收入同比增长40％至1028.43亿元。核心电商业务经调整EBITA（息税摊销前利润）为460.79亿元，同比增长20%。归属于股东的盈利为330.52亿元，同比上涨37%。平台核心电商经调整EBITA，同比增长31％至543.03亿元。
      逆势增长
      阿里巴巴集团首席财务官武卫指出，凭借平台型核心电商业务的盈利能力，加之本季度75亿美元的自由现金流，让阿里巴巴可以对其他重点业务和技术进行持续投资，推动整个生态系统的整体增长。
      “尽管近来需求有所疲软，我们留意到阿里巴巴在通过实施长期战略推动持续增长上保持稳定。”摩根斯坦利对阿里巴巴加以分析指出，其电商保持盈利的状态，让其得以再投资新零售、云、数字娱乐等业务，“为长期增长播种”。
      西南证券首席分析师陈杭在接受记者采访时还指出，阿里巴巴单季营收的高增长得益于其新零售、本地化服务等新业务带动，让整体收入维持逆势高增长，像以盒马、饿了么为主的实体零售服务或新零售、本地生活等经济体力量均参与其中。
      截至12月31日，阿里巴巴已经帮助约470家大润发完成数字化转型，消费者可以通过手机淘宝在线下单，同时作为新零售代表的盒马鲜生直营门店也已经达到109家，进一步提供便捷的零售服务体验。
      此前阿里巴巴董事局主席马云曾提及，新全球化是阿里巴巴发展必须抓住的历史性机遇之一，在带动像Valentino、星巴克、宝洁等国际化品牌企业完成数字化转型的过程中，阿里巴巴也扮演着重要角色。期间，阿里经济体通过发挥其在技术、物流、支付等跨生态共振的能力，以及全面赋能其他生态伙伴的能力外贸网站建设，进一步实现全球数字经济的发展和全面普惠。
      张勇还重点提及了阿里云，“我们取得的增长，同时也得益于集团云计算及数据技术的力量，这些技术正在帮助数以百万计的企业加速数字化转型。”
数据显示，截至本季，2018自然年阿里云营收规模达到213.6亿元，首次突破200亿大关，4年间增长了约20倍，成为亚洲最大的云服务公司。

“阿里云本季度收入达到66亿，同比增长84%。”陈杭从财报中看到这一数据时强调，“这是阿里巴巴集团面向未来商业社会的操作系统，足以驱动其飞轮高速运转。”

      虹吸效应
      在陈杭看来，阿里巴巴单季营收高增长的根本原因在于，“其飞轮模型中最关键的是用户数增长”。
      数据显示，淘宝移动月度活跃用户达到6.99亿，而当季淘宝的年度活跃消费者达6.36亿，较截至2018年9月30日的12个月大幅增加3500万新能源，其中超过70%新增年度活跃消费者来自低线城市。
      “阿里巴巴再度收获了一个强劲的季度。”在财报发布后，阿里巴巴集团首席执行官张勇进一步强调，“运营及财务表现直接反映出我们一直致力在零售、数字娱乐和本地生活服务多个领域，更好地服务近7亿且仍在不断增长的消费者群体。”
      “淘宝近7亿的月活数，是大超预期的。”在陈杭看来，阿里不同于腾讯，“它是B端之王北京华创网安科技有限公司，短板便是缺少流量。”尽管阿里一直在通过大文娱相关事业部提升流量，甚至不惜去买流量，“但阿里巴巴并不擅长于干这个。”陈杭认为，如今阿里巴巴通过对用户数据的深度分析，智能化引入推荐流、88VIP等方式，进一步激活用户数据。
      不可忽视的是，阿里巴巴通过线上跟线下协同，及国际化布局激活其用户数，但陈杭重点指出了“阿里巴巴本季度对三四线长尾流量的获取十分显著。”
财报显示，在本季度的淘宝年度6.36亿活跃消费者中，有超70%的新增年度活跃消费者来自三四线城市。
      而这便是淘宝进入低线城市，满足首次或低频用户需求而收到的成效。张勇强调，淘宝正通过赋能万千中小商家，推动消费市场价值升级，以及消费体验不断升级的同时，还让平台用户规模持不断走高，阿里巴巴也进一步收获着下沉市场。
      陈杭补充到，“用户数增长是阿里巴巴整个‘飞轮’的最底层，只有用户持续增长才有后面像蚂蚁金服的支付宝、菜鸟等各个方面的关键提升。”
      数据显示，截至2018年12月31日季度，支付宝及其附属公司的全球年度活跃用户超过10个亿；而菜鸟则通过打造智能物流骨干网，尤其在进口保税仓建设达34个，为大批中国城市提供当日达、次日达服务，成了阿里五年进口2000亿美元的“全球运”基础设施。
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