中小企业建站预算分配，把钱花在能产生线索的模块

      做网站制作的这些年，我见过太多中小企业在预算上犯同一个毛病：钱花在了自己看得见的地方，而不是客户用得上的地方。首页做得漂漂亮亮，轮播图换了三版，可客户想咨询的时候，找不到入口；想留个电话，表单提交了石沉大海。这种网站，好看是好看，就是不挣钱。

先把话说透了，中小企业建站不是做形象工程。大企业可以砸钱做品牌展示，小企业不行，每一分钱都得指着它带客户回来。所以预算分配的第一原则就一句话：能产生线索的模块，多花钱；纯展示的模块，能省则省。

那哪些模块算能产生线索的？我按重要性排一下。

第一是咨询转化入口。在线客服、电话直拨、微信二维码，这三个东西看着不起眼，却是整站里离成交最近的地方。预算紧的话，先把这个做扎实。别小看一个按钮的位置，放在首屏右下角和藏在页脚，转化率能差出一大截。有的老板为了省几百块客服软件的钱，让客户自己发邮件联系，这不是省钱，是把客户往外推。

第二是表单和留资系统。客户不一定当场成交，但只要他愿意留下电话，你就有了跟进的机会。表单要做的是简单，姓名加电话就够了，填七八项的那种，一半人填到一半就关了。后台要能收到提醒，最好配个短信或微信通知，客户留了资料你却三天没看到，这单基本就凉了。

      第三是内容板块，尤其是案例和常见问题。这块不用花大钱，但得花心思。真实的案例配实拍图，比十页华丽的公司介绍都管用，因为客户是在拿案例判断你的实力。常见问题页面是给搜索引擎看的，也是给犹豫的客户看的，把客户电话里反复问的问题写上去，等于雇了个不打烊的销售。

那钱该往哪儿省？我说几个最不值得砸钱的地方。片头动画和开场大视频，客户没耐心看完；繁复的特效动效，手机上还拖速度；超过实际需要的页面数量，很多栏目建了三年没更新过一篇内容。这些省下来的钱，够你把咨询系统做得舒服很多。

再往深一层说，预算分配还得留一块给后期运营。很多中小企业建站的预算是一次性的，网站上线那天就是它最辉煌的一天，之后再没人管。我的建议是，预算里至少留出两成，用于上线后三到六个月的调整：看哪个页面客户停留久，哪个入口点了没人接，慢慢改。网站是养出来的，不是上线就完事的。

总结一下我的分法：三成给整体设计和基础框架，四成给咨询、表单、案例这些转化相关的模块，剩下三成留给内容填充和后期优化。当然比例不必死守，但思路是这个思路——网站制作的钱，最终要花在客户伸手能摸到的地方，而不是老板看着高兴的地方。线索进来了，这钱才叫花对了。