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网站建设项目合同签署前建站公司产品经理要做哪些准备工作

作者:天晴创艺发布时间:2019/4/13 16:56:11浏览次数:10777文章出处:最好的网站公司

      网站建设项目合同签署前后就是将潜在客户变为现实客户的过程,如何让这个过程完美实现,就需要建站公司在前期做足准备工作,赢取客户信任。《孙子兵法》中云:知己知彼,百战不殆。下面小编就从知己与知彼两个方面来分别阐释。
      1.知己

      建站公司要对自身有清醒的认识。俗话说没有金刚钻别揽瓷器活,建站公司不能过分夸大自己的实力,造成签合同前信誓旦旦,签合同后言而无信的局面,这会极大影响企业的形象,不利于日后工作的开展。同时,企业也不要过于低估自己的能力,心虚胆怯不敢承担重任,眼前只是影响销售业绩,长此以往,企业将不具开拓进取的精神,不具挑战未来的勇气。

天晴创艺网站建设

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      2.知彼
      知彼包括两方面:
      第一方面,知道其他建站公司(竞争对手)的实力和优势,如果自身优势较强,竞争对手较弱,此时就要注意与潜在客户的感情沟通长沙蒲公英,做到实力强和感情牢的双保险。若自身实力不如竞争对手,可避其锋芒,采取侧面进攻的战略,突出自己的强项,迂回应对。
      第二方面,要充分了解潜在客户的信息,这里包括:
      (1)客户需求:需求是购买的前提,详细了解需求有利于促进购买行为的发生,这是毋庸置疑的。建站公司产品经理一定要详尽地与客户进行充分沟通,确保需求明确。
      (2)客户预算:建站成本与预算往往是双方关注的核心问题企业做网站,核心问题一定要足够重视。预算一般都应有上下浮动范围,而不是一个固定的数字。
      (3)客户决策流程:对于选择哪家网站建设公司,客户往往需要一个决策过程网站设计,而哪个人才是最终具有决策权的人呢?这就需要产品经理“举网以纲,千目皆张”,提纲挈领的抓住关键人物。
      (4)客户拒绝的原因:如果客户最终没能与自己的企业达成合作,产品经理应该挖掘客户拒绝的原因,如果是自身原因,应努力改善,做最好的自己,争取下次合作的成功。
      虽然产品经理在与客户沟通谈判的过程中会使用一些技巧,但网站建设是客户与建站公司 共赢的过程,大家只要秉承诚信真挚的初衷,这必将是一次愉快的建站体验过程。,

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