营销型网站设计技巧，多处表单入口提升客户留资

      营销型网站跟普通官网最大的区别，就是它生下来就带任务：把访客变成留了联系方式的线索。可现实中不少网站，页面做得挺热闹，留资入口却只有页脚一个"联系我们"，客户兴致来了想咨询，还得自己满页找入口，找着找着就走了。表单入口的布置，是营销型网站设计里最实在的一门功夫。

核心思路就八个字：客户在哪，入口在哪。客户浏览网站不是匀速看完全页的，他会在几个特定时刻产生"想问问"的冲动。设计要做的，是在这些时刻旁边把入口备好。

第一个位置是首屏。客户刚进网站，这是注意力最集中的时候，首屏除了把核心卖点讲清楚，旁边放一个简短的咨询表单或者悬浮的询盘按钮。别小看这一步，一部分客户根本不会往下滚，首屏没有入口，等于把最冲动的一批人放跑了。

第二个位置是内容中段。客户看完一段对他有用的内容，比如一个产品介绍、一个报价说明、一篇案例，心里正好在权衡，这时候在内容旁边放一个承接性的入口，文案别写"联系我们"这种干巴巴的话，换成"想知道你们的情况适合哪种方案""获取同行业的报价参考"，给客户一个马上填的理由。

      第三个位置是页尾。能滚到页尾的客户基本是带着兴趣看完的，这里放一个稍微完整点的表单，把需求描述的输入框加上，接住深度意向的客户。

除了页面里的固定入口，悬浮窗和侧边栏这两样也别省。悬浮的客服按钮或者吸底的表单条，跟着客户滚动全程在场，随时能点。手机端更要注意，电话号码要做成一键拨打的样式，很多客户其实更愿意直接打电话而不是填表单。

再说说表单本身的设计。留资转化率低，一半的锅在表单太长。字段能删就删，姓名、电话两项是底线配置，公司名和需求描述算加分项，再多的都会吓跑人。还有提交之后别让客户干等，跳转到一个感谢页，告诉他多长时间内会有人联系，顺便推一份资料或者案例给他看，把等待的时间也利用起来。

最后提醒一句，入口多了不代表能躺着收线索，后端响应速度同样关键。白天两个小时内跟进去，和第二天才回复，成单率天差地别。表单提交的通知要能第一时间推到销售手上，这个链路通了，前面所有的设计才算真正转起来。营销型网站的留资，就是把入口铺到位、表单做简洁、响应提上去，三件事做扎实，转化数据自然好看。